"คำพูดมากมาย ความหมาย ครีมบูสบูส"

การตลาดไวรัลสุดปั่นในแบบ 'นารา เครปกะเทย'

25 พฤษภาคม 2568

ตอนนี้นอกจากเพลง ‘เลิกกั๊กแล้วรักก่อน’ จากพระสุรเสียงของทูลกระหม่อมหญิงอุบลรัตนราชกัญญา สิริวัฒนาพรรณวดี ใน TikTok แล้ว อีกเสียงที่น่าจะวนเวียนอยู่ในหูของผู้ใช้งานชาวไทยนับล้านเลยก็คือคลิปหลากหลายแนวที่หลอกให้เราดู และปิดคลิปด้วยภาพของ ‘นารา-อนิวัต ประทุมถิ่น’ หรือ ‘นารา เครปกะเทย’ กับสินค้าของเธอที่ซุกซ่อนอยู่ในซีนมากมาย ซึ่งทำเอาเราดูจนจบคลิปได้อยู่หมัดทุกครั้ง

นี่ถือเป็นการตลาดที่น่าสนใจ และเป็นตัวของตัวเองในแบบนาราสุด ๆ ทำไมจึงเป็นเช่นนั้น วันนี้เราจะมา SUM UP เหตุผลจากการวิเคราะห์บางประการในบทความนี้

1. เส้นทางความโด่งดังของ ‘นารา เครปกะเทย’

ปฏิเสธไม่ได้เลยว่านาราเป็น Influencer บนโลกออนไลน์ ผู้เป็นที่รู้จักมานานหลายปีด้วยกัน ตั้งแต่จุดเริ่มต้นของการเป็นแม่ค้า ทำนู่นทำนี่มากมายพอให้มีเงินมาใช้กับตัวเอง รวมถึงใช้หนี้ที่มีอยู่ จนกระทั่งมาเริ่มขายเครปญี่ปุ่น และทำคลิปประมาณว่าเวลามีลูกค้าผู้หญิงมาซื้อก็จะได้ปริมาณน้อยกว่าเมื่อเทียบกับลูกค้าผู้ชาย หรือการเริ่มทำคลิปแนวแกล้งคน สไตล์ที่เป็นภาพจำส่วนใหญ่ในช่วงหนึ่งเลยก็คือการแสร้งทำเป็นโทรศัพท์ แต่พูดกับคนที่อยู่ละแวกนั้น ก่อนที่เมื่อคนเหล่านั้นจะหันมาตามต้นเสียง เธอก็จะแกล้งว่ากำลังคุยโทรศัพท์อยู่นั่นเอง

เหล่านี้คือลีลาของนาราบนโลกออนไลน์ที่มีผู้คนจดจำเธอได้ในยุคหนึ่ง ก่อนที่นาราจะเริ่มเข้าสู่วงการขายสินค้าอีกหลายอย่างตามมา แม้ในช่วงก่อนหน้านี้นาราจะเจอมรสุมมากมายจนทำให้เธอต้องโทษ แต่ฟ้าหลังฝนในการกลับออกมาจากข้างในก็ทำให้นาราเริ่มเปลี่ยนแปลงตัวเองมากขึ้น รวมถึงทำให้เราเห็นรูปแบบการทำคลิปแนวใหม่ด้วย

2. จุดเด่นของคลิปตลกแบบนารา

ก่อนที่ครีมนารา บูสบูส จะกลายเป็นนักแสดงหลักโดยสมบูรณ์ ตั้งแต่เธอเริ่มต้นทำคลิปสั้นขายของบนโลกออนไลน์มากขึ้น ก็ทำให้เราได้เห็นจุดร่วมกันบางอย่างของการทำคลิปสั้นในแบบของเธอ แบ่งออกได้เป็น 4 แนวหลัก ๆ คือ

คลิปสั้นขายตรง : รูปแบบนี้ไม่ต้องอธิบายอะไรมาก เปิดคลิปมาก็รู้เลยว่าขาย มีทั้งการแนะนำสินค้า ทดลองสินค้า ทาให้ดู ชิมให้เห็นกันไปเลย
คลิปสั้นขายอ้อม : รูปแบบนี้จะเน้นมีบทบาทสมมตินำเรื่องก่อน จากนั้นจึงค่อยวกกลับมาขาย โดยเนื้อเรื่องก็จะเกี่ยวข้องกับสินค้าไม่ว่าทางใดก็ทางหนึ่ง อย่างเช่น มีตัวละครเดินมาในเฟรมบอกว่าโดนแฟนทิ้งเพราะไม่สวย นาราก็จะแนะนำว่าลองใช้ครีมตัวนี้สิ ทำให้ผิวดี บรรยายสรรพคุณ จากนั้นจึงต่อบทอีกนิดหน่อยเพื่อแลนดิ้ง
คลิปสั้นที่ไม่ขายตรง : รูปแบบนี้เนื้อหาการขายจะไม่เกี่ยวกับตัวคลิปเลยแม้แต่น้อย ไปไหนมา สามวาสองศอก เปิดอีกแบบ จบอีกแบบ เรื่องที่ต่อกันไม่เกี่ยวกันแต่ก็ไปกันได้เพื่อวกกลับมาฮาร์ดเซลล์ตอนจบ
คลิปสั้นที่ไม่ขายเลย : รูปแบบสุดท้ายก็คือคลิปตลกทั่วไปที่ไม่ได้มีขายของเลยภายในคลิป เน้นความเฮฮาไปสู่ผู้ชมอย่างเดียว

และดูเหมือนว่านาราจะเจอจุดแข็งของการทำคลิปสั้นของตัวเองมากขึ้น เธอจึงเลือกใช้แนวทางการคลิปในแบบ ‘คลิปสั้นที่ไม่ขายตรง’ มาเป็นแกนหลักของการทำคอนเทนต์ขายของในแบบใหม่ ที่เราขอเรียกว่า ..

3. คลิปสั้นที่ไม่ขายตรงแบบคาดไม่ถึงของนารา

บางครั้งการขายของก็ไม่ต้องหาเหตุผล ตีหัวคนเข้าบ้านได้ก็ถือว่าสำเร็จแล้ว นี่น่าจะเป็นวิธีการที่นาราเลือกใช้สำหรับคลิปขายของในปัจจุบัน ด้วยการทำคลิปในแบบที่เราไม่ทันรู้ตัวเลยว่ามันคือการขายของ เพราะมันคือคลิปที่พาดหัวว่า ‘วัยรุ่นเชียงใหม่หัวร้อน ทะเลาะกัน ต่างคนต่างไม่ยอม’ ภาพเป็นชายหนุ่มเกือบสิบคนตะโกนด่ากันเพราะรถมอเตอร์ไซค์ชนกัน ผู้ชายฝั่งหนึ่งบอกว่า “มึงดูขาน้องกูเนี่ย” แล้วจู่ ๆ นาราก็เข้าเฟรมมาบอกว่า “เนี่ย ขนขาเต็มเลย ต้องไปเลเซอร์ที่กังนัมคลินิก..” เฉยเลย ใครจะไปทันรู้ตัว

หรือคลิปที่เพิ่งเป็นกระแสไปอย่างคลิปที่พาดหัวว่า ‘ตำรวจบุกรวบแก๊งปาตี้พลูวิลล่าอยุธยา’ ที่เปิดมาด้วยภาพที่เหมือนมาจากกล้องของเจ้าหน้าที่ตำรวจที่ทลายแก๊งวัยรุ่นมั่วสุมแก๊งหนึ่ง เมื่อเข้าไปด้านในวัยรุ่นก็ก้มหน้าก้มตากันหมด ตำรวจก็ถามว่า “มาทำอะไรกันเนี่ย” ก่อนจะบอกให้หญิงคนหนึ่งเงยหน้าขึ้นมา และก็นั่นแหละ นาราก็เงยหน้าขึ้นมาบอกว่า “ครีมนารา บูสบูส..” และขายของจนจบคลิป

ผู้คนส่วนมากที่ดูช่องนาราก็คือคนที่ตามนาราเพราะคลิปตลก บางคลิปจึงตั้งต้นคลิปด้วยนาราพร้อมอิริยาบถบางอย่างที่ไม่ได้ดูเหมือนคนมาขายของในคลิปด้วยซ้ำ คนก็ดูเพราะอยากรู้ว่าคลิปตลกนี้จะจบอย่างไร สรุปก็คือขายของ และหลาย ๆ คลิป ก็แทบไม่ได้เปิดด้วยนาราในคลิปด้วยซ้ำ และทำเหมือนกับว่าเป็นคลิปข่าว คลิปเหตุการณ์จริงจากคนบางคนที่ถ่ายมาลง TikTok จากมุมภาพและการเล่าเรื่องที่โคตรจริง จนคนดูจับไม่ได้เลยว่านั่นคือคลิปที่ตบท้ายด้วยการขายของของเธอ

นี่คือแนวทางที่อาจจะไม่ได้ดูใหม่นักในแง่การตลาด เพราะการโฆษณาในโลกของคลิปไวรัลเมื่อราว ๆ 5-8 ปีที่แล้ว แง่มุมภาพ คุณภาพกล้อง หรือเรื่องราวที่ดำเนินไปดูออกเลยว่าเป็นการออกกองถ่ายโฆษณาเพื่อให้งานออกมาดีทุกกระเบียดนิ้ว แม้จะจำลองว่ามันดูเหมือนเป็นเหตุการณ์จริงก็ตาม แต่กลับคลิปสั้นของนาราดันทำออกมาได้ถูกจังหวะ ในยุคสมัยที่คลิปเรียล ๆ แบบที่เราเคยดูในเพจ ‘Youlike – คลิปเด็ด’ เคยโด่งดัง มันได้กลับมาโลดแล่นอีกครั้งบนช่องทาง TikTok และพื้นที่นี้เองที่ทำให้คลิปสั้นโฆษณาสินค้าแบบนี้ของนารากลายเป็นที่จดจำ ถึงกระทั่ง ‘นนท์ ธนนท์’ ยังหยิบเอาไปแซวในการแสดงของตัวเองเลยทีเดียว

แล้วคุณล่ะ ชอบคลิปสั้นโฆษณาตัวไหนของนารากันบ้าง